用友U8+銷售管理模塊功能介紹

　用友U8+銷售管理

用友U8+銷售管理系統提供了報價、訂貨、發貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調撥等多種類型的銷售業務，并可對銷售價格和信用進行實時監控。用戶可根據實際情況對系統進行定制，構建自己的銷售業務管理平臺。

用友U8+銷售管理系統產品特性

用友U8+銷售管理系統提供了報價、訂貨、發貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調撥、套件銷售等多種類型的銷售業務。并和CRM融合，實現售前商機轉化，以及銷售過程的共享。

在銷售業務中，還支持了現款結算、定金業務的銷售模式。和零售產品集成應用，可以支持前臺零售，后臺生產的企業整體應用。

針對制造業提供了按單生產、按單裝配的BOM的快捷選配工具，而且在銷售訂單中可以針對當前訂單進行BOM的搭建，為生產提供有效的客戶物料清單信息，并實現銷售訂單需求為牽引的供應鏈管理的全程業務管理。

n   系統提供靈活的業務流程配置，支持按不同銷售類型如預收款、賒銷、現款結算等設置系統業務流程，滿足企業不同業務處理模式的控制要求。

n   集成多個外延管理系統，實現銷售管理職能的延伸，通過和TURBO-CRM系統的集成應用，可以實現了客戶檔案信息、銷售商機、銷售費用、客戶全貌、客戶銷售進程的全面管理。而客戶資源的管理和有關業務員活動計劃、費用管理，對于工業企業進行客戶資源有效的把控有所裨益。

n   支持多維度、多方位的銷售計劃制定：

?   支持按地區、客戶大類、存貨大類、行業、部門、業務員、客戶自定義項、存貨自定義項等維度進行銷售計劃編制，為企業進行銷售計劃的考核、分析提供了依據。

n   實現多維度、多層次的價格策略，制定嚴格的價格控制體系：

?   按價格政策制價，可以按客戶（類）定價、按存貨（類）定價，按存貨定價時還支持按不同自由項定價，支持商品促銷價，允許設置價格的有效期限。

?   通過調價單實現價格制定、調整、廢除的全過程嚴格審批。

?   銷售管理中提供按價格政策、最新成本加成、歷次售價三種取價模式。

?   支持按存貨的最低售價、客戶存貨最低售價進行價格控制，在控制時，支持密碼和審批流兩種控制模式。

n   張弛有度的管理控制體系：

?   針對客戶設置允銷限銷，實現業務員的限制性銷售，保障客戶資源和交易過程的有效匹配。

?   可用量檢查和控制機制：銷售管理提供對于交貨量進行控制和檢查的兩種管理方式，將靜態、動態庫存的管理有機的結合起來。

?   信用控制體系：系統能夠按照客戶、部門和業務員進行設置信用期限和信用額度；針對客戶，能夠根據每個客戶設置信用控制與否，并且面向連鎖經營的客戶，支持按照總公司控制信用。

?   賬期控制：對于進行信用期限控制的客戶，可以在發貨單或發票上選擇收付款協議，根據收付款協議計算到期日，系統按到期日控制信用期限。

?   物料預留與釋放，幫助業務員面對急單時候，能夠有一定的成品供應的緩沖，保障客戶基本要貨準時性利益的實現。

n   全面訂單業務管理

?   銷售預訂單管理：系統支持處理客戶的意向訂單，可以進行可承諾量的多級 ATP模擬運算，根據運算結果，確認當前訂單是否可以接單。

?   訂單的全程追蹤溯源功能：針對客戶的訂單能夠實時的了解企業各個部門圍繞訂單執行的詳細計劃和實際執行情況：如訂單生產計劃、生產進度、委外進度、采購進度以及銷售過程等詳細信息。

?   根據銷售訂單在生產下單前對所需原材料進行多層次展開分析，或者依據生產訂單，提供對多個日期區間及物料生產可用量進行展望。解決根據產品BOM結構動態展現未來一段時間內產成品的配件組合情況。

?   追蹤銷售訂單在各階段的執行狀況，訂單在各個階段的時間消耗情況，訂單在各個階段的數據信息。通過訂單跟蹤管理，可以進行材料、委外品的采購管理和跟蹤，做好生產環節的監控。

?   銷售發貨支持根據訂單發貨，或者直接根據存量發貨兩種模式。發貨時，可以進行可用量檢查和控制，可以重新取當前有效價格和匯率等信息。

? 支持根據發貨單發起退貨申請，退貨單根據退貨申請批復數量進行退貨。

?   銷售發票可以根據訂單、發貨單、銷售出庫單開具，可以針對企業不同的開票單位進行開票，可以根據累計出庫量開票。

n   豐富的銷售統計分析：

?   銷售執行進度表：提供以銷售訂單行為基準，分別列示訂單行對應的發貨、出庫、發票、收款的明細情況。

?   發貨統計表：統計一個時間段內存貨的發貨、開票、結存（發貨-開票）的業務數據。

?   銷售綜合統計表，查詢某段時間內，以存貨為基準，企業的訂貨、發貨、開票、出庫、回款的統計數據。

?   銷售情況分析：支持按照訂單、發貨單、發票不同依據統計企業的銷售情況，支持按月、周、日進行展現。