用友U9銷售管理系統功能介紹

用友U9銷售管理系統功能介紹

1 銷售管理-常規銷售

?   支持多角度（金額、數量、訂貨、出貨、收款等）、多緯度（客戶、地區、渠道、組織、項目等等）、多幣種、多版本、可滾動執行的銷售計劃；

?   基于銷售價目表（多計量單位、多幣種、多組織、自定義維度），結合折扣共同使用的價格體系；

?   提供多種類型的合同（年度銷售意向協議或一攬子訂單），可自動下達為執行訂單；

?   支持多組織、多地點（多收貨客戶、多收票組織）下企業運營；

?   支持多種物料（一般料品、KIT件、配置產品、替代物料、一次性物料等）的銷售；

?   支持報價、接單、出貨等銷售環節中的利潤估算以及多稅種計稅；

?   支持在銷售各環節中對物料的預留；

?   支持銷售過程中集中接單分散出貨或者分散接單集中出貨；

?   支持關系企業協同，即互為關系企業的兩個組織，A組織標準采購訂單可生成B組織的標準銷售訂單，并且B組織的標準銷售訂單也可生成A組織的標準采購訂單；

?   支持多種出貨方式（客戶自提、我方送貨、第三方送貨）以及出貨環節中的客戶確認、簽收與對帳；

?   支持客戶退回（實物、非實物）及退回后續處理（退款、換貨、維修），支持退貨后按原銷售訂單重新出貨；

?   提供多種立帳方式；

?   支持單品買贈、單品折扣、促銷價等3種促銷方式的促銷業務；

2 銷售管理-多維度信用管理

?   支持多控制范圍：

ü   在本組織范圍內控制客戶信用；

ü   在多組織層面（上下級組織）多層控制客戶信用；

ü   支持在下層組織對客戶控制信用、在上層組織對客戶集團控制信用的應用模式；

?   支持多信用控制對象：

ü   可以控制業務員的信用額度；

ü   可以控制業務部門的信用額度；

ü   可以控制客戶的信用，系統支持如下四種客戶控制模式：

n   針對客戶設定信用額度；

n   針對客戶的各個立帳位置設額度；

n   針對客戶集團設一個額度；

n   既針對集團客戶設額度，也對其下屬各個客戶分別訂額度，信用檢查時分別檢查兩層的信用額度。

?   支持多信用幣種，不同的客戶可按照不同幣種設定信用額度；

?   支持多信用控制緯度：

ü   按客戶控制信用額度；

ü   按客戶+產品控制信用額度；

ü   按客戶+產品線控制信用額度。

?   多控制內容：信用控制內容包括信用額度、**賬期、**逾期天數、逾期賬款、呆票、壞賬、單筆交易額等，可由用戶自選控制內容。

?   客戶信用額度的計算：

ü   信用額度耗用的公式可由用戶自定義；

ü   信用額度耗用計算可手工觸發，也可以由程序定時定期執行；

?   信用占用時機的選擇：可由用戶自定義業務單據占用信用的時機是“開立”時還是“核準”。

?   支持多環節控制信用：銷售訂單，出貨計劃，出貨。

3 銷售管理-委托代銷

? 支持委托代銷業務，制作委托代銷結算清單并生成銷售訂單。

4 分銷渠道管理-經銷商銷售與庫存管理

?   支持在料品中設置產品線、品牌、子品牌，及設置所包含的料品范圍；

?   支持將企業分銷渠道體系中所有經營其產品的外部營業單位，如總代理、各級經銷商、門店等設置為節點；

?   通過商品流向單，支持節點按產品線（或品牌）定期上報期間內商品流入、流出或庫存數據；支持客戶統一上報、客戶下屬節點單獨上報、流向代報等流向上報形式；

?   根據渠道上報流向數據，掌握各級渠道節點的銷售、庫存，追蹤每批或者每件產品在渠道中的流轉路徑；

?   支持根據設定的滯銷判斷規則、渠道上報的庫存數據，計算渠道的滯銷庫存。對渠道的滯銷庫存，通過渠道庫存調劑調劑到缺貨客戶；

?   支持銷售返還、銷售返點、銷售返利額度三種常見返利形式；

?   支持指定銷售返還政策，用于約束返還使用的地區、物料范圍，使用方式和使用有效期間；

?   支持根據銷售返點使用政策，約束返點的使用；

?   銷售返點的使用可轉為贈品或轉為返還；

?   支持將符合企業規定條件的返利額度，申請轉為銷售返還；

?   支持銷售返還跨組織、跨客戶使用；

?   銷售返還支持多種返還使用方式（訂單沖減、出貨沖減、應收沖減、發票沖減、轉贈品）。

5 分銷渠道管理-分銷資源計劃DRP

DRP是一種自上而下的拉動式計劃。從最頂端的生產組織依分銷路徑逐層拉計算每層分銷中心的需求，并將凈需求沿分銷路徑逐層向上傳遞，直至最頂端的生產組織的過程。

DRP提供如下應用：

?   定義BOD：即為整個分銷網絡定義多層次的補貨路徑。支持按優先順序、分配比例定義補貨路徑；

?   支持定義哪些物料采用DRP方式規劃，哪些物料采用MPS、MRP方式規劃；

?   支持多組織DRP；

?   支持DRP+MPS/MRP的混合模式；

?   支持按補貨路徑產生調撥單，以滿足分銷中心的補貨需求。