用友U8cloud銷售管理模塊功能介紹

用友U8cloud銷售管理模塊功能介紹

用友U8cloud銷售管理系統應用目標

銷售管理與庫存、采購、財務緊密集成為一體的供應鏈中的一個環節，以企業銷售管理為中心，圍繞銷售訂單，對價格、發貨、發票、結算等進行有效管理，并結合供應鏈其他產品和應收應付等產品，實時反映企業管理業務，幫助管理人員進行銷售決策，實時提供銷售報表，全面反映出企業銷售情況。銷售管理提供以銷售合同管理、銷售財務結算管理、價格管理、銷售信息、客戶管理為重點，實現產運銷一體化、財務業務一體化。

用友U8cloud銷售管理系統應用目標和產品功能包括：

u 依據企業的實際情況，自定義業務流程，體現業務流程靈活性；

u 通過流程配置，支持多種業務模式，單一操作平臺可完成整個業務流程的處理；

u 支持成長型企業的責任分明的多步驟審批和簡化流程；

u 支持跨公司銷售，銷售訂單上可以發其他公司的存貨，在銷售訂單審批后形成發貨公司與銷售公司之間的調撥訂單，貨物可以直接由發貨公司發送到客戶，也可以由發貨公司發送到銷售公司后，由銷售公司發送給客戶，銷售公司與發貨公司進行內部結算；

u 對銷售訂單的生成、執行、結束進行全程跟蹤，通過收款協議可預先對每一筆業務建立詳細的收款計劃；

u 緊密關聯應收和存貨，能及時提供銷售收入、銷售成本真實數據和預測數據

u 提供客戶信息、客戶信用、訂單執行情況、可用量（可承諾量）的動態查詢；

u 多層次控制：銷售價格的多級控制，對部門、業務員、客戶均可設置信用額度的控制，對超信用額度業務的附加審批控制；

u 對不同幣種的銷售業務的全面管理，能提升企業國際化銷售業務的管理

u 附加核算項目，能為項目核算提供及時、準確的數據

u 支持現收的業務，進行訂單收款與核銷，把收款情況分配到銷售出庫單上

u 支持客戶的賬期管理與客戶信用管理

u 支持訂貨意向的管理（預訂單管理），確認后的預訂單可以形成進行交易的銷售訂單，進入銷售業務。

u 基礎設置

用友U8cloud銷售管理系統業務約束：業務約束是對于業務控制要求嚴格的企業，而進行的銷售業務制度性約束；業務約束滿足企業對銷售單據按照客戶、存貨、銷售組織、部門、業務員、庫存組織等進行約束控制的設置。

用友U8cloud銷售管理系統協同設置：協同設置是為了滿足在企業內部發生供銷業務時，解決公司之間銷售訂單和采購訂單的相互參照功能，為銷售訂單和采購訂單建立一一對應關系的設置；企業發生業務時，可以通過企業業務協同設置，來實現業務信息真正意義上的實時共享，減少業務處理中的工作量。

用友U8cloud銷售管理系統應收維護工具：應收維護工具主要完成對訂單應收、業務應收、財務應收數據的查詢、計算、更新等維護。

用友U8cloud銷售管理系統渠道分組單：設置存貨銷售給不同客戶時所屬于的渠道類型，用渠道分組單描述。

u 預訂單管理

用友U8cloud銷售管理系統錄入預訂單：預訂單的編輯與安排被分成了兩個部分，分別是新增預訂單與預訂單安排，新增預訂單功能點用于新錄入一張預訂單，是企業常用的操作；分不同業務類型，可以自制增加、由網上訂貨形成。

用友U8cloud銷售管理系統預訂單安排：對于預訂單的審批、安排等日常業務統一由預訂單安排功能點實現，安排后的預訂單形成銷售訂單。

u 銷售訂單管理

用友U8cloud銷售管理系統錄入訂單：銷售訂單的編輯與操作被分成了兩個部分，分別是新增訂單與訂單管理，新增訂單功能點用于新錄入一張訂單，是企業常用的操作；分不同業務類型，可以自制增加、參照其它單據增加日常訂單、退貨訂單，并提供相關輔助信息（客戶信用、客戶信息、可用量檢查）查詢。

用友U8cloud銷售管理系統訂單管理：對于訂單的修改、作廢、審批、修訂、審批等日常業務統一由訂單管理功能點實現，并提供相關輔助信息（客戶信用、客戶信息、可用量檢查、訂單執行情況）查詢。

用友U8cloud銷售管理系統訂單結束管理：銷售訂單從簽訂伊始，至最終收款結束，是由一系列狀態來維護目前的業務的，對于某一狀態完成的，系統會自動將該狀態結束，對于未完成的部分，可由人工來進行維護相應的狀態。

用友U8cloud銷售管理系統銷售缺貨信息登記：在客戶銷售訂單進行可用量檢查發生缺貨時,系統產生訂單缺貨信息,對某段時間內的缺貨情況進行缺貨登記。銷售缺貨登記在銷售訂單保存時觸發。自動滿足庫存系統根據入庫情況（產成品入庫、采購入庫、調撥入庫、其他入庫）進行提醒，并且記錄該入庫情況滿足信息的量、時間。本功能對銷售缺貨信息的滿足情況進行手工管理維護。

用友U8cloud銷售管理系統銷售收款與核銷：銷售訂單進行收款，增加收款單，記錄收款的幣種與收款金額，記錄銷售訂單的收款關系。在銷售業務結算時產生的應收單與收款單核銷后，也會把收款關系記錄到銷售訂單上。在銷售訂單出庫時把銷售訂單的收款情況分配到具體的出庫單上。

u 銷售發票管理

用友U8cloud銷售管理系統錄入發票：銷售發票管理包括：錄入發票與發票管理，在銷售管理中，銷售發票處于管理鏈條的中間環節，并非是企業必須具有的單據，銷售發票是對企業實際銷售情況的一種詳細描述，銷售發票既可以做為具有實際意義的業務單據，也可以做為發貨清單成為其它業務單據的附件。

用友U8cloud銷售管理系統發票管理：對發票的修改、作廢、審批、等等日常業務統一由發票管理功能點實現。

用友U8cloud銷售管理系統沖應收單：價保與返利形成沖應收單，形成的沖應收單用來進行訂單應收、業務應收、財務應收的沖減。對沖應收單進行管理，進行訂單應收與業務應收的沖減，沖減完畢的沖應收單與發票進行合并開票，發票結算后進行財務應收的沖減。

u 銷售價格管理

用友U8cloud銷售管理系統制定基價：基價制定是價格管理的**部分，也是價格管理的基礎，它包括價格項檔案制定和價目表制定兩部分；價格項檔案用來設置目前存在多少種價格分類，這是整個企業價格制定的基礎性工作；價目表用來設置可銷售存貨對于指定條件（客戶、收貨地區、銷售組織、幣種、計量單位等）在每一種價格分類下的具體價格值，可以說，價格項檔案是設置有哪些價格，而價目表則是設置每一個價格是多少。

用友U8cloud銷售管理系統價格策略：價格政策是價格管理的**部分，也是價格管理實現的手段，它包括批量分級設置、時間敏感段設置、特殊品定價策略、定價條件、定價過程、定價策略、定價策略分配；

用友U8cloud銷售管理系統銷售調價單：調價單分為調基價的調價單和調特價的調價單。調基價的調價單就是用來調整價目表中某存貨對于指定條件某價格項下的價格的單據，通過外部調價的方法使每一次價格變動留下痕跡。調特價的調價單，則可向特價商品定價策略中增加特價記錄，用于臨時促銷的單據記錄。調價可以采用比率式調整也可以采用加減式調整；調價分為兩類，一類是**性調價，一類是階段性調價，調價單可以實現這兩類調價方式。另外調價單支持審批流，便于企業控制價格的變動和特價促銷策略的制定。

用友U8cloud銷售管理系統銷售報價：報價單是企業價格部門或銷售部門用來向外報價的單據，報價單信息與銷售訂單的信息基本相同，但報價單中價格的來源有兩個，其一是價格管理中的基價及價格政策（即標準詢價），其二是歷史報價資料（歷史詢價）；報價單有兩種生成方式，一是手工錄入，二是根據歷史報價單生成新報價單；生效的報價單（審核狀態）可以直接生成銷售訂單。

用友U8cloud銷售管理系統統計分析：主要針對產品報價統計分析、客戶當前價格查詢、調價查詢、價格變動分析。

u 銷售結算

銷售結算是聯結業務環節與財務環節的紐帶，對與客戶發生的銷售業務進行確認，確認后的結果將傳遞到應收會計處確認銷售收入與應收、傳遞到成本會計處進行銷售成本核算，是企業銷售數據進入財務數據的通道。

u 統計分析

用友U8cloud銷售管理系統訂單毛利分析：是針對訂單中存貨的成本、收入、毛利等進行的查詢，在此可查詢到任何一個訂單的粗略獲利情況，若要進行詳細的成本查詢，請參見存貨系統相關賬表。

用友U8cloud銷售管理系統訂單執行情況表：訂單執行情況表是針對訂單及其后續業務進行的查詢，在此可查詢到任一訂單的發貨情況、出庫情況、開票情況、收款情況。

用友U8cloud銷售管理系統訂單修訂查詢：是針對訂單中的修訂記錄進行的查詢，在此可查詢到任一修訂訂單的修訂前情況和修訂后情況。

用友U8cloud銷售管理系統單據跟蹤表：是以訂單號為主線，找出與這張訂單號相關的請購單號，采購單號，采購發票號，生產制造訂單號，出庫單號，發票號，應收單號，回款單號。

用友U8cloud銷售管理系統銷售ABC分析：銷售ABC 分析是分析某期間經營存貨暢銷、適銷、滯銷構成。在本系統中分為“按周轉率”、“按毛利率”、“按品種貢獻率”、“按銷售金額”、按“訂單金額”等5 種。

用友U8cloud銷售管理系統銷售周轉分析：分析所經營存貨的周轉速度。系統支持銷售周轉率和發貨周轉率等兩種周轉率分析。

用友U8cloud銷售管理系統訂單缺補貨分析：對銷售中缺貨和補貨的頻率進行分析。

用友U8cloud銷售管理系統訂單日報：可按存貨分類及日期范圍進行訂單的日報查詢

u 銷售匯總類報表

用友U8cloud銷售管理系統銷售發票明細表：是針對實際銷售發票的開票情況進行的一個統計分析。

用友U8cloud銷售管理系統銷售訂單匯總表：銷售訂貨匯總表是考核銷售的統計報表，系統支持按照訂單（發票）/客戶/部門/業務員/存貨/庫存組織/業務類型等輸出銷售的匯總情況。

用友U8cloud銷售管理系統銷售日報：銷售日報是存貨按日進行業務全面反映，銷售日報是反映企業的各種銷售的主要業務狀況，包括：銷售訂貨、銷售發貨、銷售開票、銷售調撥、銷售出庫。

用友U8cloud銷售管理系統訂單缺貨明細查詢：銷售缺貨信息明細分析是分析銷售訂單可用量在訂單作業時的缺口數量。

用友U8cloud銷售管理系統銷售發票匯總表：按部門+存貨分類-按部門+存貨分類列示指定日期的銷售收入統計數據，包括本日開票金額/本月累計開票金額/本日收款金額/本月累計收款金額。